他是商业精英,放弃联想百万年薪,创业不到3年,公司估值就达25亿

中汇再生2019-01-16 03:46:03


随着电商的发展,以物流管理等供应链的成熟,生鲜市场也涌现出一大批企业。


在激烈的市场竞争下,有的企业面临经营问题甚至倒闭了。


例如,美味七七、天天果园、壹桌网等等。


可有的企业却单月销售破亿,生意兴旺,如火如荼,复购率高达80%。


不用猜,它就是每日优鲜!


而它的创始人就是徐正,一个拥有高学历的商业精英!




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面对困难,层层突破


成立公司不久,徐正就拿到了光信资本投资的500万美元,有了启动资金。


后来,在一些果农的支持下,徐正收集齐了大约150多种水果,产品种类多样。



然而,直到2015年,徐正才正式把生鲜的种类扩大到肉蛋、水产、零食等领域。


在如何获取客流量的问题上,徐正也有自己的办法。


采用人们常用的社交软件微信,以妈妈与女大学生群体为主建立微信群。


最后,以微信群为基础,发布产品信息和各种优惠政策。


靠着优质的产品和服务,每日优鲜获得了用户极大的好评。


在微信社交群里形成了口口相传的影响力,很快,微信群的用户数超过了1万。


起初,因为要付出高昂的冷冻费用,即使有了客流量,每日优鲜也很难实现盈利。


面对这种问题,徐正打算自己建立冷冻仓库。


经过一段时间的实地考察,每日优鲜在城市最繁华的地方,选取了价格相对便宜的地段建立了多个可拆卸小仓储。


这些遍布城市中心的冷冻小仓储,不仅让配送速度有所提高,还大大降低了产品储藏的成本。


这就是每日优鲜解决冷冻供应链的方法,此后,每日优鲜的产品销量越来越高。


2015年,每日优鲜的年营收将近5亿,到2016年,仅单月收入就达到了1亿。




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几个值得学习的技巧


在徐正心里,每日优鲜的成功有着以下几点秘诀:


保证质量,精选品类


首先,保证质量,精选品类,这是每日优鲜成功的原因之一。



任何时候,产品质量才是取得竞争优势的基础,每日优鲜深谙此道。


在扩大产品品类的同时,还成立了品控实验室,对产品质量进行了严格把控。


建立微仓储,降低配送成本


建立微仓储,这算是每日优鲜在解决生鲜类产品冷冻问题的首创。


一个个散落在城市中心的小仓储,不仅节约了冷冻成本,保证了产品质量,还大大提高了配送速度。


每日优鲜以“闪电式”的服务,赢得了消费者的好感,这是它成功的又一原因。


社交营销,提高转化率


互联网时代,信息传播的方式也变得多样化。


人们使用社交工具,不仅能分享各自的生活、交朋友,也能购物和娱乐。


每日优鲜通过微信群来积累用户,大大提高了流量的转化率。


据不完全统计,每日优鲜大约有40%的客户是通过微信好友分享而来。


数据化管理,提升成交率


每日优鲜自上线以来,就建立了一套相对完整的信息化管理系统。


不仅能够及时、精准的将产品送到用户手中,还能根据用户的喜好来为他们推送一些产品。


通过信息化管理,每日优鲜的产品单日成交量大大增加。







从2014年成立公司到现在,徐正通过各种创新手法,将每日优鲜打造成一个使用者超200万,估值达25亿的企业。


就在今年1月份,每日优鲜还获得了腾讯、远翼资本等投资机构共1亿美元的融资。


在竞争日趋激烈的生鲜行业,每日优鲜正一步一步向前发展!



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