广西工业器材城的朋友们

五金机电2019-01-10 14:41:34


#中华五金,传递一个行业的声音

好的东西就是要分享


打开百度地图搜索广西工业器材城,驱车不到4公里便可到达南宁绕城高速,如此便捷快速的通道,让五金机电产品迅速扩散到广西各地和东盟各国。

20米宽的通道两边,挑高的三层天地铺鳞次栉比。独立产权的店铺,让那些被不断上涨的房租挤压的商户们有了持续经营的保证。现代化、电商化、仓储物流一体化、运营管理专业化的“产城融合”专业大市场——广西工业器材城正成为商家“再创业”的首选之地。

改变传统落后的交易模式,提供全方面的经营服务,创造全新的服务平台,广西工业器材城试图从根本上改变南宁乃至广西五金机电产业现状,持久永续经营之城正冉冉升起。

没有五金机电制造基础,没有规模化与高档次的经营产地,但广西五金人创造了不少辉煌,今天当东盟等门户大开,一座现代化五金城蓄势待发之际,广西五金人引来了春天。

他们,是这里的拓荒者,二十年前虽然这里还比较落后,但是他们看到落后的状态下才有更大的机会,今天更加优异的投资经营环境出现了,他们没有理由不去创造新的事业。

在广西工业器材城的影响和带动下,广西五金人迎来了黄金时代。

今天就让我们走进广西工业器材城的“朋友圈”,去体会下他们的创业故事。

翁振飞的正泰路

翁振飞,就是众多外地人在广西创业的一个佼佼者。1998年翁振飞从温州来到南宁,从此与这里结下了不解之缘。彼时的南宁在各方面还是比较落后的,这也恰恰是创业者的天堂,落后才有更多的机遇。

创业之时,翁振飞与其他人一样都是依靠价格竞争,而不注重品牌和品质,这也使得创业初期失去了很多机会。在挫折中,翁总在思索转变。

事情在2007年发生了变化,于是乎当年提出了以质量求生存的发展理念,开始注重对品牌的打造和运营。多年在低压电器行业的闯荡,翁振飞积累了很多的资源和客户,也看到了广西未来在这方面的需求,必然是品质和品牌。从低压电器、电线电缆、智能化家居、光伏产品,到充电桩,翁振飞开始正泰电器全产业链产品在广西的运营。

正泰电器,作为中国民营企业的代表,一直致力于中国电力行业的发展,浓缩了中国民营企业发展的缩印,其提出的让电尽其所能的口号,深受社会认可。

在南存辉的带领下,正泰电器如今已经从当初的开关厂发展成中国低压电器龙头企业,并向高压、输配电和自动化控制等领域延伸。南存辉多年前布局的新能源产业也开始发力,依托产业链基础的电站模式,正泰已经成为国内最大的民营光伏电站投资商、运营商。

二十年的商业沉浮,翁振飞从来没有停止思考。尤其是在经营方面,从成为正泰电器在广西的综合运营商之后,翁更加的意识到原来靠产品赚取利润的时代已经过去,现在的企业是赚取的客户流量带来的效益,加上原本实体利润已经不能支撑企业的发展,因此必须多通口发展。在经营思路和模式上要融入新的内容,诸如线上线下一体化、利用一带一路、东盟等发展机遇广开渠道。

尤其是在经营产品过程中必须抓住服务这一环节,在各个问题的节点上处理得当。 

关于这一点也与正泰电器目前提出的由制造业向服务业转型的大方向不谋而合。“我不仅是卖产品,而且是卖服务。”正泰电器南存辉表示,制造业向服务业转型的关键是治理能力、运营能力。在转型的过程中,不仅仅是产品的转型、产业的转型,更重要的是在引领模式上做转型。

翁总在接受我们采访时也表示,未来的时代是属于90后一代的,因此企业必须研究他们的需求和习惯,尤其是在服务方面这一代人追求的是时效性,因此未来企业必须在这方面进行转变。

原本正泰电器在广西的销售都是从杭州发货,这或多或少都会有时间上的制约,因此翁总考虑今后要实现全部从南宁实体店发货,在服务上充分考虑售前、售中、售后等环节上的诸多问题。

受益于正泰电器,翁振飞的企业做出了彻底的转变,仅销售额而言就由原来的几百万增长至一亿多。

作为当地代表性的企业,广西工业器材城当然不会错失与翁总的合作机会,经过多次的考察,从广西工业器材城到当地政府都深情的邀请正泰电器和翁振飞能够进驻这里,带动广西五金机电产业的发展。

在彼此的交流与考察后,翁总被广西工业器材城优越的地理位置和全新的运营策略所吸引,决定进驻。

在广西工业器材城,正泰电器在打造一个全产业链的形象中心,集展示、办公、物流于一体。

对于器材城的发展,翁总充满信心,也希望能够与这群有想法的人一同去开创广西五金机电美好明天。在此,翁总提出了自己的看法,就是希望器材城能够多通口发展,比如互联网,让入住的企业更具有销售能力。第二就是要解决物流服务问题。因为原来大家都是各做各的配送服务,一方面效率及利用率低下,不但造成了环境污染增加了交通压力,另一方面企业成本也高。在降本的前提下,如果能够引进第三方物流,实现城市配,那么就会从根本上带来物流服务的增效。

如果器材城能够从实际出发,解决企业发展过程中的切实问题,那么就会有越来越多的企业愿意在这里发展。

在与广西工业器材城交流过程中,我们得知翁总是一个非常有想法的创业者,通过简短的交流,我们也确实感受到了一个优秀五金人身上独有的气质。一个没有想法的人是无法适应时代发展的,开创未来的必定属于思想者和实干家。

 刘丹、刘伟,五金父子兵

五金机电从来都不是一个让人向往的行业,也不是热钱的洼地。老一辈的五金人经过艰辛的劳作,积累下的资源需要有人接手,然而对于看多了父辈的艰苦后,下一代又有多少人愿意依然在这个行业走下去呢?

刘丹,1999年从柳州开始了他们的五金故事。成立公司之初刘丹就确定了要成为广西最好的五金工具批发商。2002年柳州市中大五金工具有限公司成立,2008年又创建了柳州市上大五金机电有限公司,公司先后成为广西五金机电商会常务副会长单位、南宁市五金机电商会副会长单位、全国工商联五金机电商会理事单位,在五金机电行业发挥出应有的贡献。

近二十年的发展,刘丹及其公司始终始终秉持“中庸至信,大业明德”的宗旨,服务客户、善待员工。也正是这种胸怀,让很多的员工在这里一干就是八年十年,他们也都在这里找到了归属感,成就了自己的事业。

作为广西老一辈的五金人,刘丹不仅影响了其员工,也让刘伟感受到了传统五金人的伟大之处。刘伟开始接手父亲的事业。

新一代人的加入,让这家企业焕发出了新的活力。

在这对父子兵看来,广西因为其地缘优势,工业发展前景广阔,而工具作为工业的牙齿,需求一定会被激发。为了更好的服务客户,扩大公司在广西本地的优势,2015年,经过一年的筹备刘丹、刘伟这对五金父子兵又在南宁增开了一家新店。在经济发展放缓的背景下,他们逆势而上,通过这家新店开始为桂南区域提供更周到的服务,又迈出了事业上的一大步。

为何选择南宁?刘伟给出了解答。

无论是从产品喜好、销售模式以及市场等多方面比较分析,南宁与柳州都是不一样的。而一个企业成功的关键必须考虑天时地利人和三方面因素。

在近二十年的运营过程中,中大五金工具已经积累了丰富且质量上乘的产品,完善的管理和领导及员工,让他们拥有了天时和人和。因此从地利方面考虑,选择南宁一是因为这里的交通优势,能够快速的辐射周边。另一方面新开盘的广西工业器材城无论是在档次和规划上都可以满足一家企业稳定长久的经营需求。

广西工业器材城彻底改变了原来南宁众多市场没有产权的局面,让企业放心在这里经营,另外在市场的规划上从铺面到道路的设计都可以满足企业商品陈列展示及物流等多方面需求。

因此当2015年广西工业器材城带着合理的招商政策、优质的服务、完善的营销运营、科学的市场构建和规划来到中大五金工具时,他们选择了落户南宁,落户广西工业器材城。这里有了地利,在他们心中也对这座位居省府之城充满了期望

如今柳州两个公司和南宁公司都实现了稳步的增长。在三个公司统筹合理安排下,刘丹、刘伟父子兵正带领公司对广西全区域的覆盖。

 刘海祥的压缩机事业

刘海祥,广西五金机电行业前辈,从1995年开始就专注于空气压缩机产品贸易,目前市场已经覆盖广西、东南亚及非洲等区域国家,在广西五金机电行业声望颇高。

如今,刘海祥的广西汉钟科技有限公司已经在柳州、南宁两地设立了四千多平米的销售、仓储、维修等为一体的综合服务中心。公司所有员工都经过了机械制造、机电一体化、压缩机等专业知识培训,拥有很强的实战经验。

之所以在服务产地和员工技能上大下功夫,因为在刘海祥看来,企业经营之道在于服务,作为贸易商不仅是卖一件产品,而是为客户提供整套的解决方案。

二十多年的积累,也让阿特拉斯·科普柯、曼·胡默尔、汉钟精机、红五环、志高、鑫磊、屹能、顺通等国内外知名品牌选择了汉钟科技作为合作伙伴。

在刘海祥的观念中,永远都不会参与行业的价格竞争,因为这不是一家贸易商的出路。从品牌入手,通过为客户提供整套的产品解决方案,保证售后服务的及时性有效性,这样才能赢得市场和用户。

在经营自己的压缩机事业过程中,刘海祥不是一个依靠话语去说服客户的人,而是用自己的行动去践行对客户的承诺。

在谈到他们来广西工业器材城经营时,刘海祥认为器材城在这点上与自己不谋而合。加上作为一个专业的市场,从苏总的能力和为人以及市场运营的能力来考量,都让他们这些经营者充满了信心。

刘海祥相信,在器材城的聚集效应下,越来越多的广西五金机电精英们会汇聚于此,不用二三年的时间,人气一定会旺,这对于他的事业也将有很大的促进作用。

通过这样的平台,大家可以互相交流学习,器材城的一些营销活动也为他们开辟了新的思路和带来了新的生意。尤其是东盟优势,让他们立足南宁、面向东盟有了可操作性。

有想法、有创意、有做法,刘海祥在广西工业器材城不断壮大他的压缩机事业。

陆显礼与耐特士深水泵

如果问你是依靠品质还是价格竞争市场,也许你会回答当然是品质,然而实际经营过程中你所采取的恰恰相反;如果问你是多元化多产品经营还是专业化单一品类经营,也许答案不一,且各有各的道理。

这也许就是说与做的区别。

在越来越多的经营者加入到五金机电这个朝阳行业中来的时候,经营者往往都是依靠价格和所谓的丰富产品来竞争。然,这不是一个很好的选择。

对于陆显礼和南宁市耐特士深井水泵经营部来说,他们所走的就是一条截然不同的道路:只做深水泵,以品牌产品为主,以专业化的服务为保证,不参与任何市场的价格竞争。

以品牌产品为主打,首先从源头上就保证了产品质量的稳定和可靠性。专业化的服务团队和技术人员,也解决了用户的后顾之忧。

虽然在广西这片市场上,价格依然是客户关注的重要因素,但是这种过度的价格竞争扰乱了市场,也让更多的经营者们陷入了泥潭。

深水泵产品销售,是一个动态的过程,不仅涉及到产品的销售,更多的还是后续的服务保证,它需要安装、维护及安全等保证。因此没有一定的利润支持,何谈这些售后呢。而一旦在使用过程中出现了问题,尤其是安全问题,这将是无法弥补和衡量的。

虽然产品和市场都有了,但是面对成本的不断上升,尤其是日益攀升的租金,让陆显礼感到了不小的压力,而要更好的服务客户,必须寻找到一个可以稳定持续经营的地方,最大化的化解租金等成本压力。

广西工业器材城就这样进入了陆显礼的眼中。作为南宁唯一拥有产权的机电市场,这里可以为他们这些经营者提供发展的保证,企业从此有了稳妥的经营产地。并且大家集中到这里经营,更有助于协同发展,加之器材城一系列的运作,人气必然会越来越旺。

以广西工业器材城为依托,南宁市耐特士深井水泵经营部将在产品上不断的优化,为用户提供更加完善的服务,其品牌产品的优势将凸显。在器材城的引导和规范下,经营环境会越来越好,原来那些不正当的竞争也会越来越少。

叶郑海、毛杰斌、王钧...还有很多的广西五金人我们不能一一述来,与广西工业器材城的结缘我们也难以穷尽一二。地理位置的优越性、产权经营的持续性、五金精英的群聚性...广西工业器材城正在改变广西五金机电行业的现状。

一座城、一群人的故事正在上演!

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