解密“三亿屋”户用光伏奥秘

能源一号2019-01-11 05:10:05

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11月26日这天,上海报价最贵的五星级奢宅之一---浦东嘉里大酒店三楼,近千人屏息聆听着一场2017年终前的大秀。


当日下午,因为人员的到场率太高,导致晚来者只能自己扛着椅子在角落边加塞,才好不容易听上几句主席台上的发言。场外的休息厅更是不得了:来宾中没人是闲着的,不认识的三五成群地围成一个小圈且很快加起了微信,彼此相熟的则突然拍你一肩膀,“哥们,你也来了,几点到的?”


该会议的阵容也堪称一流:各行业协会代表,新能源企业负责人一一到场祝贺。一张A4纸需要双面打印,才能报完所有发言人的名字,要不有人感叹道,“光伏圈近一半的大佬,今天都来浦东集合了!”


登台的几十位嘉宾,每人仅轮到了5分钟的宝贵发言时间,即便是在嘉里如此霸气侧漏的场地里,这种场面也难得一见。


这就是现在热得发烫的户用光伏市场一大写照:中利集团和上海璞兆新能源投资有限公司(下称“上海璞兆”)合资成立的新业务拓展平台---三亿屋新能源有限责任公司(下称“三亿屋”)在此展开了首轮品牌发布仪式。紧随其后的还有当日下午举行的中国标准化协会户用光伏标准化联盟的发起活动。


(上图为三亿屋总裁刘安家)


三亿屋推出三大产品系列

 “我就是想来看看三亿屋到底要搞什么,”航天机电投资部的一位管理层对能源一号说,从三亿屋的官方介绍中读得出,这是一个看似并不复杂的商业模式。户用方面,三亿屋由公司层面出发,再经代理商,最后辐射至终端户用光伏客户;工商业屋顶方面,它将为微小工商业业主提供一站式的能源服务,包括屋顶资源的评估、融资评估、项目集成和资产管理等。三亿屋拟打造成一家新型的光伏系统服务商。


战略之下,三亿屋抛出的是亿享宝、亿融宝和亿福宝等三大产品线,根据房屋和居民、代理商的不同特点及要求,采取针对性的服务。能源一号对三大产品做了以下归类:


居民

亿享宝:出租限制屋顶或庭院,享有户用光伏系统的固定收益

亿融宝:使用闲置屋顶或庭院,享有户用光伏系统的全部收益

亿福宝:使用闲置屋顶或庭院,享有户用光伏系统的全部收益


三亿屋的服务及收益

亿享宝:为用户贷款提供保障,负责户用光伏系统的主要设备及资产                                   管理

亿融宝:为用户贷款提供保障

亿福宝:三亿屋投资建设,资产归三亿屋所有,三亿屋享受所有发电                                   和补贴收益


代理商的权责利

亿享宝:负责安装、质保及运维负责,确保电站质量和发电量,享有                                   户用光伏系统固定高额运维收益。

亿融宝:负责户用光伏系统的主要设备及资产管理,负责安装及质保                                   服务,并确保电站质量

亿福宝:负责安装、运维及质保服务,并确保发电量享有户用光伏系                                   统的固定运维收益


测算基本假设

户用光伏系统装机容量8千瓦,首年等效可利用小时数1250小时,上网电价0.85元/千瓦时


亿享宝---代理商利润:3.4533万元+一次性安装合理利润

亿融宝---代理商利润:1.44万元+一次性安装合理利润

亿福宝---代理商利润:1.12万元+一次性安装合理利润


亿享宝---居民收益:4.5248万元

亿融宝---居民收益:8.8133万元

亿福宝---居民收益:6.8982万元


(此图为会议现场)


据能源一号独家了解,三亿屋的注册资本为1亿元,今年5月10日正式成立,主要股东之一中利集团,派出的实际出资单位为苏州中利能源科技有限公司,参股时间是今年8月16日。也就是说,三亿屋的最初股东即是上海璞兆,随后引入了中利集团的加盟。不过该说法尚未得到三亿屋和中利方面的确认。


目前,三亿屋实质性参股了深圳市三亿屋新能源有限公司(持股比例为100%)、江苏大航亿屋智慧能源有限公司、上海亿屋新能源科技有限公司(持股比例为100%)、扬州三亿屋新能源有限公司(持股比例为100%)。


多家户用企业提供贷款

在三亿屋的这次发布会中也提到,该公司可为户用光伏项目进行贷款支持,即推动银行就户用项目获得“光伏贷”。


所谓光伏贷,是银行推出的一款向信用状况良好、具有稳定收入来源的个人及企业发放的贷款,用于支付分布式光伏电站成套设备费用。已发放贷款的银行有几十家之多,遍及江苏银行、浙江诸暨农商银行、农业银行、邮储银行及农发行等金融机构,在主要户用光伏需求地和潜在用户区域基本可找到合适的金融机构发放贷款。


不过,一位从事分布式业务的公司负责人向能源一号介绍,现在贷款方面有几个问题有待解决:第一,国有大行的审核较为严格,发放贷款的机构还是集中于地方商业银行、农行地方支行等。如果可以通过一个大平台获得足够的光伏项目集合,再拿到国有大行的授信,把这些授信分拨到具体项目的话,将有可能会推动户用项目的发展,但操作起来较难。


另一点在于,有些银行对于保证金和经销商资质要求较高,且推广过程中的垫资问题普遍存在。如何解决中小企业的融资难、优惠力度不足及垫资少等症结呢,已有公司在想办法。其中就在今年,中民投旗下的中民新光“中民智荟”平台就面对B端微众,提供融资优惠政策,实现少垫资,这可缓解中小企业在资金上的难题。


正泰集团则与浙商银行推出了“金屋宝”户用光伏系统,零首付、低利率和十年分期,享受全额发电补贴收益与政府补贴的方式受到了欢迎。据正泰预测,杭州年有效日照为1050小时,在不考虑地方补贴、组件单块功率按270瓦测算后,当民用电价0.53元每千瓦时且50%自用的情况下,30片组件预计年发电量7726千瓦时,每年收益近7000元,25年总收益十分可观。


商业模式有何不同?

 在三亿屋之前,国内户用光伏市场已风生水起。


今年2月,晶科成立户用事业部并全面启动分布式光伏。全国招商以来,晶科户用已在全国20个省市设立了招商办事处,已签约500余家不同等级的代理商。正泰、隆基、协鑫、东方日升、亚坦新能、天合、汉能、爱康、国绿新能、中民新光等公司也都加入了这场大战之中。


从商业模式上来说,目前户用主要分为代理商和集成商等两类。第一类中,代理商负责找客户,而安装、运维及质保等都由厂家负责;第二类则与三亿屋相似,代理商涵盖了安装、运维及质保服务等范畴。


三亿屋的三个产品线中也可发现,居民的屋顶光伏安装上分为“租赁”和“使用”两大方向。其中,租赁模式下代理商的利润似乎更高;其余几大产品上,居民获益更多。那么,未来哪一种会更受市场的欢迎?


信诺新能源一位高层则对能源一号表示,三亿屋的产品和商业模式都不错,“不过,现在多数农村不太会出租自己的屋顶,算账之后他们会发现,还是让代理商过来直接安装的偏多,随后再享受全部收益。”


一家分布式企业管理层也曾对媒体表示,此前选择的是租赁模式,老百姓不出钱还能分钱,容易接受,且2016年0.98元/Kwh的电价回报也不错。而从2017年下半年起,电价下调至0.85元/Kwh,租赁模式较难支撑


那么,试水“租赁”和“使用”屋顶这两大方向的三亿屋户用产品,谁将更受青睐。则要看具体的屋顶项目、居民及代理商的偏好等。


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