电缆生意变了!为什么30%的电缆厂都没有躲过这11个“坑”?

正明电缆2018-12-05 16:34:30

2017年,可以说是电缆行业最震荡的一年!因为西安地铁“问题电缆”事件,“非标”电缆现在是彻底没活路了。当我们回头想重新做“正当”生意的时候,发现真的太难了。


1

税务问题


以前是随便地开票,多注册公司就可以了;现在呢,直接和流水挂钩。以前“买鸡卖鸭”的事情不可能发生了。一不小心,赚钱的生意也许会变成亏钱的。估计最近会计应该是最忙的人了。


   

2

政策趋严,倒闭潮来临


小编不清楚现在到底有多少企业在生产,有多少企业在停产。但是从目前状况来看,没资质的估计要关门一批了;产品出了问题被查被停产的估计又一批;还有环保检查、安全生产大检查,能存活下来70%算是不错的了。


   

3

行业集中度提升


小厂家的市场越来越小了,大部分都是老产品,非标电缆无法生产,利润减少,同时因为正规管理带来的成本增加,估计以后会越来越难了。另一方面大厂家的市场会越来越大,有更多的资金投入到新产品的研发中,未来电缆生意将会流向少数缆企的手中。


  

4

市场两极分化加剧


高端产品的利润丰厚,低端产品将会无利润,或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上,低端产品和小厂家一样,给钱就卖,无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。


5

没有质量与服务,缺腿走不远


现在不是随便卖产品的时代了,客户的要求越来越高了,产品质量有要求,售后服务也要有。现在还能找到几个胆子大的,可以只看价格不看质量的?



6

没有利润,我拿什么救你——中间商


如果说以前靠工程就可以活着的话,现在很多人的眼光已经直接盯上了零售市场,即厂家直销:厂家——销售——消费者或者厂家——消费者。代理什么的基本上已经绝了,因为没有利润给代理了。

7

注意力经济时代,酒香也怕巷子深


这年头就是眼球经济时代,所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗?如果马云卖电缆,牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了,酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品,现在卖的是服务。



8

赊账死得快


以前是有生意就敢接,现在是有现金才接,没现金你说出天来也不做了。赚你5%,一年资金流动4次,总体赚15%;如果你赊账一年,银行贷款要10%(有的更高),我要倒亏5%了。电缆人不是雷锋,也要养家。


   

9

不创新更没有“钱途”


企业贷款变难,国家未来的支持方向是企业创新,如果还是抱着守旧的态度,作坊的做派,估计很难再从银行中获得支持了。



10

人工成本大幅上升


人员结构上,如果说以前只要有工人和销售就可以了,现在财务人员、推广人员、售后等环节一个都不能少了。人工成本将会增加了。


11

业务专业化要求提高


以前是入行容易,背点宣传单就可以出去跑业务了,结果辛苦一年,换来一堆的欠账,想不干都没法。现在是入行就要了解电缆,谈一次生意,你不仅要比客户更了解电缆,甚至要比客户更了解他的需求才行。


电缆人,加油!


坚守电缆行业一线的,现在估计是70和80后居多,老一辈的估计钱赚够都撤退了……对于还在苦苦支撑的70和80后,小编想说,你们辛苦了。



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