【杂文】电缆企业年底回款难 难于上青天

线缆之家2019-08-27 12:08:45

年底已至,对于诸多电缆企业来说,最为兴奋而痛苦的时刻到来了——回款。回款难是中国电线电缆行业的特色,也是制约电线电缆行业发展的重要问题。但是遗憾的是,尽管电缆企业多番呼吁,但是依然没有相关部门出来解决这一问题。再加上电缆企业在谈判中处于毋庸置疑的劣势地位,由此对于回款难的呼吁也只能化作一种“无声的反抗”。

笔者通过近期走访,发现很多企业已经处于半停工甚至是完全停工状态,而集中精力忙回款。对于少数依然在开工的企业也面临着极大的困境——昂贵的铜材每天都在投入,但是生产企业本身却陷入了无米下锅的困境,只能一边忙着追回款一边再以回款来购买原材料。另外一家受访企业对此十分窝火,受访者表示本来答应三个月的回款期限,结果到了期限却被通知要再等一个月。当然,这还不是最惨的,最惨的是上海的一家企业,一笔款项已经拖了两年多,依然没能追回。甚至还出现了采购方表示没钱,要求电缆企业就当是“赞助”了。

显然,陷入这种困境的电缆企业还不在少数,并且让人担忧的是,这种债务关系已经扩散到了整个行业的上下游,形成了规模庞大的三角债。其实这个问题并不难理解,采购方欠着电缆生产企业的钱,而作为重料轻工的电缆企业只好欠着上游的钱。事实上,在中国的电线电缆行业,超过70%的成本来自于主要原材料——铜,但由于铜的资金占用量太大,货款拖欠几天就有可能把铜厂拖垮,所以电缆厂一般不敢拖欠铜厂,而是拖欠塑料厂等辅助材料生产厂商。

比如有一家辅料厂就被拖款给拖惨了,这家企业年平均销售额为六亿元,但是被多家电缆厂拖欠了两亿多。导致的结果是什么呢?就是这家辅料厂的开工率急剧下降,从去年的百分之百降低到了百分之五十。到今年为了彻底摆脱流动资金的难题,干脆不跟电缆生产厂打交道了,也不生产电缆料了。这对于电缆行业发展是极为不利的。因为中国电缆行业向来有一句话叫“电缆料强,则电缆强”,可是由于三角债问题严重,又不得不拖欠电缆料生产厂家的钱,迫使电缆料厂家自谋生路去了。

除了回款难的问题还有另外一个难题,就是货款终于要回来了,却不是实打实的现金,而是银行的承兑汇票。有一家电缆企业11月份回款了两千万,其中有一千多万是承兑汇票,甚至还有商业银行的承兑汇票。但是众所周知,银行承兑汇票一般期限在6个月,如果企业急用资金,就要自己去付息贴现,这就额外增加了企业的财务成本,不仅如此,承兑汇票由于中转环节和背书较多,还会面临很大风险。比如万一中间的背书信息搞错了,就会导致违约风险。

但面对下游市场拖款的问题,是不是就一点办法都没有呢?显然也并非如此。对于一些有实力的电缆企业则有一些相应的解决办法,但不保证屡试不爽,主要由采购方的单位性质决定。比如,生产低端产品的电缆企业,由于采购方选择比较多,甚至绝大多数低端产品都出现产能过剩的问题,因此电缆企业不敢得罪采购方,在回款的过程中往往十分艰难。因此一些有实力的大型电缆企业则主要投入研发高端产品,高端产品由于供不应求,因此电缆生产企业在回款的问题上便无需如此的低姿态,货款回收也相对顺利得多。打个比方,新产品以及高端产品由于竞争的厂家很少,所以它的回款率、回款周期要比以前要提高了很多,原先大约一年多才能收回来的款项,现在这个用两三个月就收回来。如此一来,既避免陷入讨债还债的怪圈,也能够缓解流动资金问题,对于企业的经营而言事关重大。

当然,除了研发新品之外,解决回款难更加直接的办法是电子商务手段,尤其是随着“两化融合”进度的加快,国内已经有比较成熟的行业电子商务网站,通过这类电子商务网站交易,能够有效地避免回款难问题。由于电子商务平台在交易过程中可以减少中间环节和重复流程,使供求信息更加透明。这样可以降低电缆企业的采购成本,在一定程度上能缓解企业的资金压力,同时依据电缆企业的资质、产能、诚信度等指标,定期为银行推荐优秀企业,当这些企业出现流动资金紧张时,可以通过银行等为企业无须担保直接授信,来解决流动资金不足问题。

当然,针对长期存在的电缆企业回款难问题,仅仅从道德层面进行约束还不够,更需要发挥相关部门的功能,从法律层面上健全回款机制,从而避免三角债问题的出现。关于这一点可以借鉴日本的做法,在1955年前后,日本出台了《防止延期付款法》,对延期付款进行强制制裁,从而大大提高了回款效率,对于企业的诚信建设也十分有帮助。(本文来自线缆网)

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