当心!又一大牌放大招搅局市场

古镇灯饰报2019-12-02 16:22:40



近日,主题为“赢领生态,荣耀同行”的2018正泰照明居家生态(苏南)招商大会,在常州邹区成功举办。

会议现场


临近“五·一”,为迎战这难得的消费黄金周,行业再次进入会议模式。各类营销活动轮番登场,令人目不暇接。一场区域性的招商会,本不值一提。但在生意特难做的当下,大家对竞争对手的一举一动自然更为关注,加之大牌企业的大动作,可能影响未来行业格局。在此,就有及时知悉并深究其套路之必要,以便知己知彼,妥适应对




对行业的理解程度

决定寻机避坑水准


不讳言,正泰并非行业新秀,其介入照明领域已十余载,期间经营过风风雨雨,酸甜苦辣也没少尝。经历即财富,相信其走过的弯路不会白走,交过的学费也不会白交。沉潜之后,感悟和境界,自不一样了。


再则,以该司的品牌效应,广邀业界高手加盟定非难事。印象颇深的是,正泰照明高管团队多次强调,他们的产品设计及营销模式,都来源于其对照明行业和照明科技的深刻理解。业精于勤更精于专,基于对行业的深刻认识和独到见解,正泰照明提出居家生态的新概念,并强调其倡导生活中的“自由价值选择”。 

会议现场

在迷雾重重,机会与陷阱并存的当下,凭借其多年来走在时代前端的经验和对行业的深刻理解,带领一众商家奋力打拼,我们就有理由相信其能行稳致远。


研究C端

通过塑造产品打动消费者


正泰人坦言,咱不吹牛,公司推出的新品,还远远达不到能直接颠覆行业的程度。既然缺乏革命性的产品,那我们又该用什么产品去打动消费者呢?目前更多体现在细小的改变、人性化的设计和贴心的关怀。比如,务求做到真“芯”、真显指、高光效、超长寿命、驱动电源无频闪、省钱且靠谱。公司输出的,不仅仅是一个个灯具产品,而是光环境,是光环境的解决服务商

通过深入研究C端,不断地推出市场上找不到同样的利润型产品。公司在产品设计方面不惜代价,每年在春秋两季,大批量地更新产品,以更好地符合消费者的需求。



超强产品力配置保单店盈利


俗话说,多生儿子好打架,抑或东边不亮西边亮。人家既然高调建设居家生态店,就绝不是一时兴起,或空穴来风。生态二字延伸的即是系统,单一品类又怎成生态系?其产品型谱之丰富,实非一般的中心企业所能企及。

经销商踊跃下单


正泰照明居家生态店,不仅涵盖照明全系列产品,还包含电工电器、排插、智能指纹锁、智能监控、环境监测仪等智能家居产品,能满意更多消费者的需求,亦能较好地为用户打造一站式购物体验。同时,通过产品延伸,提升单店赢利。该司某负责人更自信地讲,单凭电工等优势产品,即能让商家不亏。



贴心政策让商家开店无忧


毫无疑问,再精彩的说辞,都不如实实在在的扶持政策更能打动商家。正泰毕竟实力摆在那里的,有钱就可以任性嘛。此次除了高额的装修补贴外,还重磅推出开店租金支持、房租补贴等贴心政策,且执行较为灵活。比如,首购10万即获总价值大于78800元的政策支持,羡煞旁人。更难得的是,人家不仅支持力度大,而且还诚意十足,言明“首年租金支持不考核业绩指标”,让大家可望亦可及。当然,也有个限定条件,就是此政策仅限活动当天敲定合作才有效。


如此量身打造的一系列帮扶政策,着实让商家开店无忧。反过来,代理商就会死心塌地地跟着品牌干,最终实现双赢



时势造英雄

平台育富翁


世人有言“个人干不过团队,团队干不过平台”。 “好品牌、好平台”,无疑会助力经销商加速发展。五、六千亿的市场规模,亦足以成就许多团队和个人。

团队风采展示


事实胜于雄辩,毕竟正泰早已是一块金字招牌,就可以很傲娇地讲:30年前正泰低压经销商构建亿万级富翁缔造;15年前,正泰电工经销商构建千万级富翁缔造;今天,正泰居家生态店经销商构建?级富翁缔造。如此一来,就有了无限的想像空间。宽广的平台,和拥有强大的品牌背书,都是其信心的来源和支撑。



“高富帅”配“白富美”才是王道


终端的实力商家,无疑是稀缺资源,是各大品牌的必争之策。同样,好的品牌亦是商家眼里的香饽饽。门当户对,方能琴瑟和鸣、携手并进,也利于长久合作。正泰既然条件不错,还能提供全方位支持,自然不会随便找个商家凑合着过。故其招商,对分销客户的实力及老板人品都有较高要求。更摆明了讲,找的是深度合作伙伴。

正泰照明苏南运营商开关王国门市


比如,正泰照明苏南平台运营商-常州川雄照明电器有限公司,就已扎根邹区灯城18年,旗下有开关王国和世纪王朝两个大卖场,总面积近万平米。



趋势干掉优势的年代

岂可漫不经心


当下,市场进入挤压式增长阶段,消费C端化,房地产行业国企占比越来越高。一系列数据或现象,都在不断提醒我们,市场在变,消费观念及消费格局亦无时不在变化。若再固步自封,到头来恐怕就真的无商可务了。

在趋势干掉优势的年代,不容半点轻忽和闪失。正泰人有着强烈的忧患意识,将创新摆在首要位置。此役主推的照明居家生态店,即是一种模式创新和有益尝试,其市场定位清晰,发展规划目光长远。通过融合产业、强化品牌,广邀各地实力商家合作,聚力势能,跟紧时代步伐,谋定事业胜局。


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编辑:区晓欣

记者:沈勇

责编:刘蓉蓉

编审:陆祖慧

总编辑:曹利晖

稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心


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